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发布时间:2021/12/10 9:46:38 发布人:13826972340 点击:1109   咨询电话:13826972340
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"  为什么星拓的试验箱,价格非常便宜,硬件却非常高?而且质量和维护都有很高的保障。 这是为什么呢?因为渠道。渠道积累得深厚,也许是任性的资本   渠道在营销学上叫分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络,或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。   打个比方,你现在是个厂商,制造出了产品,你可以选择厂家直销、也可以选择投放给代理商、摆到各终端商超去卖。通俗点说,渠道就是商品从你手上到消费者手上的整个过程。   “渠道致胜”是个夸张的说法,在自由的市场,不可能有企业仅仅靠“渠道”这一个环节就能致胜的。 我们星拓试验箱的营销4P,营销4P环环相扣,发挥了极大的威力,几百亿的生意总体策略并不复杂。   1、产品:星拓试验箱用熟不用生,选用经过市场验证确有销量的产品,这降低了产品开发的难度和运营风险。   2、价格:星拓试验箱的商品定价大多亲民。   3、渠道:薄利必多销   4、推广:星拓试验箱的广告推广以硬广为主,不求精准只求覆盖,这样可以“团结”起来广大群众基础。   星拓试验箱年年都有新产品,定价也不贵,经销商也有利润,品牌广告年年都有曝光率,星拓试验箱能够这样长久生存,也是很不容易的。   渠道的本质是从你手上到TA手上,而不是割裂线上线下   渠道分线下渠道和线上渠道,但不是非此即彼的关系。这种把事情割裂来看的思想是很幼稚的,小孩子才争对错,成年人只谈合作。   小米手机为什么能卖那么便宜?因为直接把手机从他手上递到你手上,“没有中间商赚差价”。   但那是以前,2017年小米在国内开设了超过300家的小米之家,扩张速度可谓惊,此外还有不断发展中的小米零售加盟店也成为小米的重要渠道。   总结来说,渠道是从厂商手里到买家手里的全过程,不必站队线上或线下,厂商只需要厂商做适合自己的渠道系统。 "
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